3033
Сегодня мы рассказываем о новом подходе к организации занятий фитнесом. Франшиза FITROOM.RU создает фитнес-студии с почасовой оплатой. И этот формат, как оказалось на практике, закрывает потребности огромной аудитории, которая по тем или иным причинам не пойдет в стандартный фитнес-клуб. Главное ее найти – а об этом позаботится франчайзер, который уже наработал, систематизировал и описал опыт открытия 33 студий, а теперь активно делится им.
Buybrand.ru поговорил с руководителем отдела франчайзинга FITROOM.RU Мироном Чудиновичем.
Итак, потратив 1,5 млн рублей, вы получаете проект под ключ с доскональной инструкцией, как выбрать локацию и отремонтировать помещение, взятое в аренду, организовать бесключевой доступ и запустить систему брони как самого зала, так и тренера. А также как запустить PR-кампанию, какие ресурсы задействовать и где найти 36-50 посетителей, которые обеспечат доходность проекта.
«Мы выезжаем на место оценить локацию, используем программы, которые уже апробировали крупнейшие ретейлеры, они помогают просчитать емкость потенциального места для открытия студии. Есть масса нюансов: от плотности населения и уровня жизни до развития других проектов и фитнес-истории места. Все это мы просчитываем. Но если говорить очень грубо, то нашу аудиторию мы собираем на территории, где проживают 2,5-3 тысячи человек. Это число жителей одного большого ЖК, из которых минимум 36 человек станут нашими клиентами. Не все будут тренироваться дважды в неделю, кто-то будет пропускать, лениться. Поэтому с запасом нам нужно найти 50 пользователей. Но, согласитесь, это несопоставимо с посещаемостью полноценного клуба», – приводит понятную математику Мирон.
Кроме очевидного преимущества в виде простоты открытия по сравнению с «тяжелым» с точки зрения финансовых и моральных вложений проектом полноценного фитнес-клуба у FITROOM.RU есть ряд революционных преимуществ.
Бизнес без заложников
Очень часто открытие собственного дела пугает вовлеченностью 24/7. Здесь же все наоборот – после отладки всех процессов по инструкции FITROOM.RU, все, что остается франчайзи, – оплачивать аренду, налоги и уборку. Дальше бизнес работает на него.
«Все остальное на себя берет УК – взаиморасчеты с клиентом, договорные отношения с тренерами, вознаграждения, отчет, таргетированная и контекстная реклама, разработка дизайна, бриф по маркетинговому продвижению, штатный контекстолог. Все это стоит денег, которые вы не вкладываете», - объясняет Мирон Чудинович.
Непозволительная роскошь
Самое ценное сегодня – это время и возможность обеспечения приватности. FITROOM.RU закрывает обе потребности. Ребята посчитали, что в условиях мегаполиса с пробками и временем на дорогу за счет трех тренировок в неделю деловой человек теряет 42 часа в месяц, что непозволительно в ритме жизни большого города. И, конечно, добравшись и выделив эти три часа, меньше всего он хочет стоять в очереди к тренажеру. Студии FITROOM.RU, по сути, обеспечивают персональный зал для тренировок и возможность комфортной адаптации графика под удобное для клиента время.
«Сама идея появилась от нехватки времени. В 2018 году генеральный директор не мог выделить себе достаточно времени на посещение фитнеса. Так появилась первая уютная студия «для своих», затем пошел ажиотажный спрос, а потом появились проблемы с передачей ключей. Это было неудобно, так было принято решение сначала написать свое ПО, затем разработать систему удаленного контроля-доступа, чтобы люди могли заходить и делать все в личном кабинете. Так на рынок вышло уникальное товарное предложение и начали обращаться люди, которые захотели купить франшизу. И, отвечая на запрос, мы ее упаковали в феврале 2022 года после проверки всех своих гипотез», - рассказывает историю вопроса спикер Buybrand.
Комьюнити и досуг
Возвращаемся к той самой, вроде бы, неочевидной группе людей, которой необходим такой формат. Многим сложно сделать первый шаг из-за стеснения, нехватки времени. Кто-то старается избегать лишнего внимания и чувствует себя неуютно при большом скоплении людей. Мамочки с детьми вынуждены искать, на кого оставить детей, а в FITROOM.RUподразумевается наличие детского уголка.
«Мы даже не конкурируем с фитнес-клубами, мы забираем на себя определенный пласт людей, который не закрыт этим форматом. То есть, создаем свое комьюнити», - объясняет Мирон.
Даже дефицит фитнес-тренеров, который фиксирует статистика, играет на руку проекту, потому что создают его именно тренеры, которые не вышли с удаленки после ковида, создали собственные курсы и ушли в свободное плавание. И для FITROOM.RU они уже не тренеры, а простые арендаторы, которые, кстати, приводя клиентов в студию с почасовой оплатой, существенно экономят деньги. Ведь процент клуба за проведение персональной тренировки варьируется на уровне 50-70%.
«При средней цене 2000 рублей, 1200 остается в клубе. Плюс тренеру нужно подежурить, обзвонить базу, выкупить форму. Для нас же он просто клиент, который арендует студию по 650 рублей в час. И в которую он теоретически может пригласить одного или несколько клиентов», – приводит пример Чудинович.
Простой старт
Когда начинаешь делать собственный бизнес, возникает много вопросов – требования к помещению, рекомендации Роспотребнадзора, как сократить издержки на административный персонал, как построить маркетинг, какие специалисты нужны. Да даже если попробовать самостоятельно создать дизайн студии и ее отремонтировать, получится гораздо дороже паушального взноса, это без прибавления цены всех возможных ошибок.
«У нас можно делегировать все, что не требует непосредственного присутствия офлайн», - объясняет собеседник портала.
Приятный бонус – отсутствие сезонности. Единственным «глухим» месяцем можно считать июль. Но он щедро перекрывается другими периодами, когда нужно начать новую жизнь с нового года, потом подарить жене поход в клуб на 8 марта, а затем похудеть к лету. Плюс – постоянно на страже поддержания интереса тренеры, которые арендуют студии.
Амортизация минимальна – 500 рублей на покраску стен один раз в год. Оборудование очень надежно – профессиональные механические кардиотренажеры. А все детали взаимоотношений франчайзи и арендатора клуба учтены в договоре оферты.
Все, что нужно, это оформить заявку ниже.
