1165
Развитие бизнеса при помощи производителей и поставщиков из Китая становится все более актуальным на фоне санкций и освобождения многих ниш из-за ухода западных брендов с рынков РФ. Партнерство с китайскими компаниями открывает множество возможностей, но и несет определенные риски, предупредил коммерческий директор MPGO Тимур Сабиров в ходе выступления на деловом форуме VerSous, проходящем в Москве.
«Многие российские компании в условиях невозможности ввозить товар начали зарабатывать в области сервиса — закупать оборудование и развивать, например, автосалоны. Другие вложились в швейное оборудование. С 2014 года и по сей день эта ниша не закрыта. У наших компаний нет своих производственных мощностей, так что это еще одна бизнес-идея: купить станки и открыть пошивочный цех, например, спецодежды», — поделился Сабиров.
Он также отметил выгоды производства в Китае собственных СТМ. Главное — зарегистрировать товарный знак и создать логотип. А китайские производители «всё что угодно для вас забрендируют». Эксперт подчеркнул, что на маркетплейсах одни и те же китайские товары «no name» и брендированные продаются по-разному.
Одна из особенностей работы с китайским бизнесом заключается в том, что «там не любят чужаков». Поэтому Сабиров советует нанять профессионального переводчика для общения с партнерами, поскольку вам могут отказать в сотрудничестве просто потому, что вы будете неправильно разговаривать.«Если у вас есть бренд, это выделяет ваш товар, дает вам конкурентное преимущество и продавать франшизу».
Ещё больший риск наступить на грабли, который накладывается на языковой барьер, связан с удаленным согласованием и контролем, а также банальной возможностью ошибки при заказе товара. Нередки случаи, когда товары от зарубежного поставщика не соответствуют тому, что рассчитывал получить и оплатил заказчик. Поэтому Сабиров советует оплачивать все строго по счетам — так, в случае ненадлежащей поставки, средства будет проще вернуть.
Самые главные правила для тех, кто хочет развивать бизнес совместно с китайскими компаниями: регистрация юрлица в КНР, платежи строго в юанях, наличие собственного склада на территории страны, заключение официального договора и страховка грузов. Особенно это касается грузов, перевозимых железнодорожным транспортом, поскольку к ним контрольно-надзорные органы проявляют повышенное внимание, и их могут просто не пропустить.
