5768 С 19 по 22 марта в Париже прошла крупнейшая в мире выставка франшиз Franchise Expo Paris. В этом году на выставке было представлено 530 брендов, на которые пришли посмотреть 35 тысяч посетителей. Среди экспонентов были и компании из России. Так, в сегменте общественного питания были представлена концепции дисконт-баров Killfish и сети суши-баров "Суши WOK". Производственный франчайзинг был представлен компанией «Стройматик», специализирующейся на возведении фундаментов для малоэтажного и частного домостроения. В выставке также приняла участие необычная российская франшиза Mobile Charger. О том, как это было, редакция BUYBRAND Inform пообщалась с генеральным директором компании, Романом Егоровым.
BUYBRAND Inform: Рассказывайте, какие впечатления от поездки в Париж?
Роман Егоров: Съездили хорошо, на повезло, что у нас был франко-говорящий сотрудник, которого мы взяли и он был максимально востребован, потому что французы, достаточно специфический народ, и даже если они знают язык, они не всегда хотят говорить на английском, предпочитая говорить на французском. Был даже забавный случай, когда франко-говорящий сотрудник был занят, и я предложил одному французу начать диалог на английском, он сказал, я подожду. Подождав 3-5 минут, он начал мяться, уже вроде собирался уходить, но в итоге согласился говорить на английском, который у него оказался на идеальном уровне. Мы замечательно пообщались и договорились.
BUYBRAND Inform: Что можете сказать об успехах на выставке?
Роман Егоров: На выставке мы были со стендом, собрали много контактов, продали франшизу нашим русским ребятам из Перми, которые увидели весь интерес европейцев, и начали плотно общаться, они провели два дня на выставке, мы прошли через плотные переговоры и в итоге заключили контракт. Помимо этого занимаемся обработкой контактов, сейчас подогреваем их с помощью рассылок. Со всеми пообщаться не удается, потому что там больше 150 контактов, так что начинаем общение рассылками, и как только люди начинают задавать вопросы, мы звоним. Кроме того, сейчас занимаемся проработкой схемы логистики в Европу. Вообще, по нашим данным и опросу с соседних стоек, мы собрали в несколько раз больше контактов, чем наши коллеги.
BUYBRAND Inform: Что можете сказать о самой выставке?
Роман Егоров: Paris Franchise Expo - крупнейшая в Европе. Поучаствовать в ней нам порекомендовала Екатерина Сойак, генеральный директор компании EMTG, организатора выставок BUYBRAND. Мы очень ей признательны за этот совет.
Мы поразились количеству концепций из сегмента HoReCa в Европе. Основная масса экспонентов выставки - это общепит, фудкорты, фаст-фуды, выездные точки обслуживания. Мы как раз ориентировались на рестораны - это наш основной бизнес. У нас следующая модель бизнеса - наш франчайзи получает определенный пакет оборудования, с которым он идет в ресторан, и предлагает владельцам установить это оборудование. Для ресторанов это тоже способ привлечь клиентов. Зашел попить кофе – заодно зарядил телефон, это удобно, повышает лояльность клиентов. Многие даже видя нашу наклейку на двери ресторана, заходят просто попить чашку кофе и зарядить на лишние 15-20% телефон. Раньше бесплатный Wi-Fi был редкостью, сейчас это обязательная вещь, но зачем он нужен, если нет зарядки на телефоне?
BUYBRAND Inform: Как аудитория восприняла ваш бренд?
Роман Егоров: по многим отзывам самих Европейцев, они говорят у вас самое классное предложение. Например, я зашел в компанию MANGO, которые продают одежду, они говорят, что у нас паушальный взнос составляет 100 тысяч евро, и только тогда начинаем разговаривать. И еще пол миллиона рублей тебе надо вложить в магазин площадью 300 квадратных метров. Я говорю, сроки окупаемости какие? Мне отвечают - рассчитывайте от 7 лет. У нас в России дальше 2-3 лет тяжело загадывать, вы видели, что у нас в 2014 году с курсом произошло. Мы же предлагаем окупаемость, при минимальном пакете франшизы 4-5 месяцев. И порядка 50% наших франчайзи в эти сроки укладываются.
BUYBRAND Inform: Что можете сказать о посетителях выставки?
Аудитория очень разная. В основном были французы. Так же были посетители из Морокко и различных Африканских стран. Также были Немцы, Голландцы, Англичане. Американцев мы не видели, китайцев тоже мало и не одного китайского бренда я не увидел.
BUYBRAND Inform: Были ли у вас конкуренты среди экспонентов?
По нашей теме точно не было. Мы всех своих конкурентов знаем и следим за рынком. А технологичные проекты наверное были, но с небольшими стендами. Ничего уникального мы не увидели.
BUYBRAND Inform
