Рейтинг франшиз BUYBRAND 2025: отражение реальности и взгляд в будущее

93 прозрачные франшизы вошли в рейтинг франшиз BUYBRAND, который отобразил объективную оценку концепций, математически просчитанную на основе их финансовых и юридических показателей по итогам 2024-го года и первого полугодия 2025-го. Впервые рейтинг охватил работу франчайзеров и их сетей за полтора года, что сделало его уникальным инструментом оценки франшиз на длительном периоде. Важнейшими критерием попадания в рейтинг были срок деятельности компании в области развития франшизы (не менее 5 лет) и срок работы самой франшизы (не менее 3 лет), а также динамика увеличения количества франчайзинговых точек и его соотношения с числом корпоративных. 

Участие в рейтинге для всех компаний было бесплатным (это принципиальная позиция составителей).

«5 лет - это минимальное время, которое требуется компании, чтобы отточить свою бизнес модель и продемонстрировать её эффективность и устойчивость, — комментирует генеральный директор EMTG, создатель проектов Buybrand Екатерина Сойак. — В целом, наш рейтинг показал, насколько динамичен рынок франчайзинга в частности и бизнес в целом. При том что в нём есть уверенно закрепившиеся лидеры, остающиеся в топе не первый год, на верхние строчки попали новые участники. Только в топ-10 их трое, а в целом в рейтинге — 45. Это говорит о том, что франчайзинг отвечает запросам времени и экономики».

Как составляется рейтинг

Анализ и последующее сравнение франшиз проводится в нескольких ключевых разрезах. Во-первых, мы математически смоделировали бизнес-процесс открытия франчайзинговых точек. Количество открытий в исследуемом периоде было сопоставлено с количеством открытий в предыдущие периоды, в формуле были учтены срок деятельности компании в целом и ведения бизнеса по франчайзингу в частности, сумма инвестиций, динамика открытий вне региона старта деятельности и пропорция открытий собственных и франчайзинговых точек. Все франшизы разделили по видам деятельности. С числом открытий франчайзинговых точек сопоставили число закрытий, как в изучаемом периоде, так и с общим количеством за весь период работы.

Важным фактором в оценке стала степень поддержки франчайзи. Она анализируется исходя из периода развития компании, степени влияния франчайзера на успешный результат франчайзи и из содержательности самой поддержки. Мы также оценили финансово-юридические показатели франшиз. Это четыре сводных параметра, отражающих устойчивость организации в соответствии с её масштабом и видом деятельности, вычисленных по эвристической методике. В основе расчётов лежат финансовые данные с учётом отрасли, официальная отчётность и наличие арбитражных дел, в которых франчайзер выступал в качестве ответчика.

Результаты и тренды

Состав франчайзеров по регионам старта деятельности, по данным рейтинга, смещается. Лидером по производству франшиз традиционно остаётся Москва (34%), на втором месте Санкт-Петербург (13%), регионы Приволжского федерального округа (ПФО) и Центрального федерального округа (ЦФО) практически догнали Северную столицу с показателями в 12% и 11% соответственно. 10% качественных франшиз на сегодняшний день были созданы в Сибири (СФО), 8% — в Южном федеральном округе (ЮФО).

Эксперты EMTG указывают, что закрытия зачастую не отображаются в публичной отчётности развивающихся по модели франчайзинга компаний. 

«Франчайзеры, как правило, показывают, общее количество открытых за всё время работы франшизы точек. Но сколько из них было закрыто за тот же период, умалчивают. Это ещё один из вопросов, который стоит задавать на стадии переговоров с франчайзром: сколько точек по вашей франшизе было закрыто. Если франчайзер увиливает от ответа, это тревожный сигнал и повод обратиться к независимым рейтингам и консультантам», — констатирует Екатерина Сойак.

Количество франчайзинговых открытий участников рейтинга за отчётный период номинально снизилось до 25 726 по сравнению с 2023 годом, когда их было 34 238. Однако это не говорит о торможении рынка, а связано как с тем, что в этом году в рейтинге участвовало меньше компаний, так и с тем, что в этом году в него попало много франшиз, ранее не заявлявшихся для ранжирования, а также франшиз с порогом входа свыше 5 млн руб., развивающихся не такими быстрыми темпами, как демократичные (до 1,5 млн).

При составлении других публичных рейтингов франшиз не учитывается процент закрытий, который в числе прочих показателей отражается на позиции франшиз в рейтинге BuyBrand.  

«Франчайзеры неохотно раскрывают такую информацию перед потенциальными франчайзи, и тот факт, что они нам её предоставили, демонстрирует их зрелость», — говорит Екатерина Сойак.

Сильнее всего вырос среднегодовой процент закрытий франчайзинговых точек в сфере услуг: с 20,5% по итогам 2023 года до 26,7% в 2024-2025 гг. Процент закрытий в сфере ретейла с 55,6% в 2023-м снизился до 21,5%. В HoReCa доля закрытий упала до 18,1% по сравнению с 2023-м, когда она составила 18,7%.

Средний объём инвестиций в открытие по франшизам в обзорный период составил 7,6 млн руб., при этом по сравнению с 2023-м вырос порог входа только в розничный бизнес: с 4,4 млн до 7 млн руб. В сегменте НоReCa он снизился с 12,7 млн до 11,2 млн, в услугах — с 5,7 млн до 5,2 млн руб. 

«Всё больше компаний запускают франшизы в малых форматах (магазины „у дома“, кофейни to-go, фитнес-студии вместо фитнес-центров и т. д.), адаптируя свои концепции под запросы современного потребителя. Это также повлияло на снижение среднего размера инвестиций», - комментирует Екатерина Сойак. 

В структуре общего числа повторных открытий, которые также являются показателем качества финансовой модели франшизы и её устойчивости, долю нарастили только франшизы ретейла, до 30,8%. При этом лидером остался сегмент услуг с долей в 41,1%, несмотря на снижение в среднегодовом выражении на 1.3 п. п. (по состоянию на июнь 2025-го в сравнении с 2023-м). Показатель HoReCa упал незначительно — на 0,26 п. п.

Средняя доля франчайзеров — участников рейтинга, регистрирующих договоры коммерческой концессии (ДКК) в Роспатенте, снизилась с 82,2% в 2023 году до 75,5% в период с января 2024-го по июнь 2025-го. Снижение зарегистрировано в ретейле (с 69,2% до 67%) и услугах (с 81,6% до 74%), повышение в HoReCa с 81% до 83%. На динамике также отразилось уменьшение количества компаний. 

Картина зарубежной экспансии российских компаний путём франчайзинга поменялась в сторону значительного увеличения доли франшиз с инвестициями в диапазоне от 1,5 до 5 млн руб. В этом сегменте доля брендов, имеющих зарубежных франчайзи, выросла с 32% до 46%. Среди франшиз с инвестициями от 15 до 35 млн доля вышедших на зарубежные рынки выросла с 50% в 2023-м до 70% по итогам января 2024-го — июня 2025-го. Минимальным за этот же период был рост масштабирования за пределами РФ в сегменте до 1,5 млн — с 33% до 35%.