О том, как экономическая реальность изменила логику входа в франчайзинговый бизнес, рассуждает директор по развитию международной сети Helen Doron Татьяна Дубодел.
Ситуация на рынке влияет на решения
Экономическая ситуация заставила бизнес быть осторожнее в принятии решений. Высокие кредитные ставки, рост налоговой нагрузки, увеличение стартовых расходов сделали предпринимателей чувствительнее к любым обязательным платежам. А во франшизе они встроены в саму бизнес-модель: паушальный взнос, роялти, маркетинговые отчисления, жёсткие стандарты закупок. Когда деньги дорогие, каждая статья расходов проходит проверку на необходимость.
С другой стороны, мы видим, что в 2024 году на рынок вышло более 500 новых франшиз. Это усилило конкуренцию между франчайзерами, потенциальные партнёры получили больше информации о бизнес-моделях, доходах и расходах. Это позволяет им осознанно сравнивать варианты и иногда принимать решение работать без франшизы.
Параллельно выросло недоверие к «молодым» франшизам, вышедшим на рынок недавно. В долгосрочной перспективе здесь могут проявляться риски, которые ещё не были выявлены на этапе запуска.
Какие риски ждут предпринимателей, выбирающих франшизу
Есть ряд рисков, которые предприниматели оценивают, выбирая в какую франшизу войти в качестве партнера. Наиболее распространенные из них:
Слабая система поддержки, недостаточно выстроенные процессы и завышенные ожидания по окупаемости.
Неверные ожидания. Изначально партнер не видит необходимости сильно вовлекаться в дело, а на деле франшиза, как любой бизнес, требует внимания, знаний, трудовых ресурсов и участия. Несовпадение ценностей. Если франшиза или ниша выбирается на основе трендов, без сверки ценностей партнера и управляющей компании.
Сложности с персоналом. Даже при поддержке франчайзера управление коллективом остаётся задачей франчайзи.
Взгляд на ситуацию со стороны франчайзеров
Снижение спроса заставило франчайзеров перестраиваться. Те, кто раньше мог позволить себе продавать «вход» в сеть на волне ажиотажа, теперь вынуждены работать над прозрачностью условий, усиливать системы поддержки и выстраивать реальные экосистемы для партнёров.
Фокус смещается с количества новых партнёров на устойчивость действующих и одновременно подготовку более понятных условий для новичков.
Что ждёт рынок в 2026 году
Снижение спроса не остановило рынок франчайзинга, но изменило подход к партнёрству. Скорее всего, мы увидим в текущем году перераспределение активности в сторону регионов и малых городов. Продолжится выход сетей на зарубежные рынки.
Доверие партнеров будет на стороне тех, кто продолжит работать над повышением прозрачности моделей и качеством поддержки.
Для тех, кто рассматривает вход во франшизу в 2026 году, будет важно:
- изучить не только финансовую модель, но и ценности бренда;
- разговаривать с действующими партнёрами сети, но не с теми, кого предложит отдел продаж, а найти франчайзи самостоятельно;
- выбирать сферу, в которой будет желание работать долго, вкладывая и личные, и финансовые ресурсы.
