6553 
консультант по франчайзингу компании EMTG
Сегодня я расскажу Вам о реальном кейсе подбора франшизы. Для начала партнёр заполнил анкету, где подробно указал критерии франшиз, а именно: сферу деятельности, размер инвестиций, свой опыт ведения бизнеса, сроки и место открытия франшизы. В данном случае партнёр обозначил сферу бизнеса — производственный франчайзинг, который предполагает, что по франшизе можно открыть собственное производственное предприятие, выпускать продукцию по передаваемой технологии и полностью настроить производственный процесс.
При первичном просмотре предложений по франшизе я выделила около 15 направлений, которые подходили под запрос.
Среди них: материал для фасадного декора, утилизация отходов, переработка мусора, вторсырьё, мебель, рекламное производство, бытовая и автохимия, защитные покрытия и антисептики, тротуарная плитка, резиновые изделия, мягкие окна и производство краски. Из этого списка партнёр определил 9, которые мы начали обсуждать предметно.
Где и как я ищу франшизы? В первую очередь, в каталогах, но тут есть подводные камни.
Во-первых, устаревшая и недостоверная информация в описании франшизы, особенно по количеству открытых точек и условиям сотрудничества.
Во-вторых, не везде есть контакты представителей компании.
Кроме каталогов я в обязательном порядке смотрю официальный сайт компании и повторно отправляю запрос. Также в работе использую рейтинги, отзывы, упоминания о франшизе в СМИ, смотрю участников Buybrand. За 20 лет работы на рынке у нашей компании сформировался большой список тех компаний, которые мы знаем лично.
Часть франшиз отпадает на этапе первых переговоров по причине низкого уровня подготовки собеседника со стороны продавца франшизы и слабой бизнес-концепции.
В итоге партнёр получил от меня список франшиз, с которыми я провела первичные переговоры, подтвердила возможность покупки франшизы в нужном нам городе, условия сотрудничества, полный пакет документов по каждой франшизе и мои рекомендации на счет того, на что стоит обратить внимание.
Например, в процессе работы наткнулась на франшизы, которые приостановили продажу или взяли паузу по развитию, но в интернете об этом ни слова. Или компании, которые рекламируют франшизу, но, по факту, предлагают стать представителем или дистрибьютором. На лицо подмена самого определения франшизы.
Признаюсь честно, благодаря такому практическому погружению некоторые проекты вызвали во мне гнев и негодование — хотелось взять метлу и очистить рынок от таких представителей.
Из 9 предложенных франшиз партнёр выделил 5, которые его заинтересовали, и мы перешли к этапу знакомства и проведения личных встреч с представителями франшиз.
Отдельно напишу про первую встречу. Она очень важна для всех участников. Стороны знакомятся, обсуждают вид бизнеса, финансовые показатели, формат сотрудничества, зоны ответственности. Как правило, удачный вариант, когда встречу проводит лично собственник или владелец компании. В отличие от наёмного менеджера, он хорошо знает, как устроен процесс, какие есть подводные камни, на что стоит обратить особое внимание.
Но бывает и наоборот — первое лицо может не расположить к себе потенциальных партнёров, не уделить достаточно времени, сухо провести переговоры, «не зацепить» или сорвать встречу по причине своей сильной занятости. Особенно это видно в бизнесах, где франшиза не является основным направлением развития компании.
Итак, позади у нас первый этап подбора и выбора франшиз, сбор информации, знакомства, первичных переговоров и обмен мнениями. Мы идём дальше и начинаем этап проверки двух франшиз для дальнейшей покупки.
Продолжение следует.
Если у вас есть вопросы, или вы хотите обсудить ваш конкретный случай, можно пообщаться со мной в формате консультации. Для этого вам нужно перейти по ссылке и оставить заявку >>>
