Пионеры индустрии ярости: история iSmash
Всё началось восемь лет назад в пригороде города Рочестер, расположенного в американском штате Нью-Йорк. Молодой предприниматель Стивен Шортино обратил внимание на вирусные ролики, где люди с криком били старую посуду и разрушали технику в специальных помещениях.
Тогда это выглядело скорее как арт-перформанс, но Стивен увидел в этом не просто странность, а потребность рынка. Люди перегружены стрессом, а традиционные методы релаксации — йога, медитация, прогулки — не всегда работают для тех, кому нужно физически что-то разрушить, чтобы почувствовать облегчение.
Вскоре он открыл первую локацию под названием Smash Therapy. Разрушение происходило под контролем инструкторов, в спецодежде и с соблюдением техники безопасности. Успех оказался мгновенным: клиенты не только возвращались сами, но и приводили друзей, устраивали дни рождения и корпоративы. Вскоре проект получил более запоминающееся имя iSmash Rage Room, под которым он стал франчайзинговым. Это решение стало ключевым: бизнес из локального эксперимента превратился в национальную сеть, задав стандарты для индустрии ярости не только в США, но и по всему миру.
Как устроен бизнес разрушений
Сегодня iSmash Rage Room — это целая система эмоционального досуга. Каждая локация объединяет три ключевых формата: классическую комнату ярости, зону метания топоров и арт-студию с ультрафиолетовыми красками. Такой подход позволяет привлекать самую разную аудиторию: от подростков, ищущих острых ощущений, до корпоративных клиентов, желающих нестандартно провести тимбилдинг. Все процессы строго регламентированы: гостей облачают в защитную экипировку, инструкторы курируют сессию от начала до конца, а после убирают последствия «разрядки» без участия клиента. Это создаёт ощущение полного погружения и безопасности одновременно.
Финансовая модель компании считается одной из самых привлекательных в развлекательной индустрии США. Стартовые инвестиции варьируются в пределах 280-755 тыс. долларов, включая паушальный взнос (около 55 тыс. долл.), а также расходы на ремонт, оборудование и маркетинг. При этом средняя локация генерирует годовой оборот порядка 700-800 тыс. долларов, а чистая прибыль достигает 180-200 тыс. долларов. То есть, маржинальность бизнеса составляет порядка 25%.
Благодаря устойчивой модели и высокому спросу, iSmash быстро выросла в национальную сеть и стала первой и единственной франшизой в США, специализирующейся исключительно на комнатах ярости. Компания не просто продаёт право на бренд, а сопровождает своих франчайзи: от подбора локации и обучения персонала до маркетинговой поддержки и постоянного апгрейда форматов. В результате большинство локаций выходят на безубыточность уже в первый год, а полная окупаемость наступает, как правило, через 2–4 года.
От Лондона до Токио: как комнаты ярости покорили мир
После взрывного старта в США формат комнат ярости быстро пересёк океан. В течение двух лет аналогичные проекты появились в Канаде, Великобритании, Германии и Австралии. В каждой стране концепция адаптировалась под местные законы и менталитет: где-то акцент сделали на психологическую составляющую (например, в скандинавских странах такие локации часто сотрудничают с терапевтами), а где-то — на развлекательную. Например, в Азии комнаты ярости часто встроены в квест-центры или тематические парки. Особой популярностью формат пользовался в мегаполисах с высоким уровнем стресса и плотным ритмом жизни — Токио, Лондон, Торонто.
В России первые локации появились уже в 2019 году: в Москве и Санкт-Петербурге открылись независимые проекты. Правда, их можно было отнести лишь к категории «гаражного» бизнеса: с минималистичным оснащением и узкой аудиторией. Но уже к 2021–2022 годам интерес со стороны среднего класса и корпоративных заказчиков вырос настолько, что предприниматели начали создавать полноценные развлекательные центры с различными зонами активности.
Яркая мозаика российского бизнеса
Индустрия ярости в нашей стране активно развивается, но всё ещё находится на стадии становления. В отличие от США, где доминируют несколько игроков, российский рынок — это яркая мозаика из небольших франчайзинговых сетей, независимых проектов и социальных инициатив. На текущий момент в стране работает порядка 150 локаций для разрушения, 70% из которых сосредоточены в крупных мегаполисах — в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске и Казани.
Среди наиболее заметных игроков — франшиза «Ломай меня полностью», одна из первых в России, предложивших стандартизированный пакет запуска. За инвестиции от 1,5 млн рублей франчайзи получают пошаговые инструкции, дизайн-проекты, список поставщиков безопасного инвентаря, а также готовые сценарии для ведения социальных сетей. Ещё один яркий участник рынка — сеть «Дебош», работающая в Москве и расширяющаяся в регионы. Бренд делает ставку на живую коммуникацию и гибкие тарифы. Здесь можно не только разнести старый телевизор в хлам, но и устроить день рождения с элементами перформанса.
Параллельно существуют независимые проекты, такие как Rage Room Moscow и десятки локальных студий в разных городах. Они часто отличаются по формату: кто-то делает упор на психологическую составляющую и позиционирует себя как «пространство для осознанного стресс-релиза», кто-то — на развлечение с фото- и видео-сопровождением, а кто-то объединяет комнату ярости с арт-терапией или квестами. Возможности для креатива в этой индустрии — огромны.
Но главное — не просто дать клиенту молоток и старый телевизор, а создать полноценный опыт, где после катарсиса хочется сфотографироваться, рассказать друзьям, а потом вернуться.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал про тренды франчайзинга и идеи для бизнеса >>>
