153 Разобраться в тонкостях и рисках ведения бизнеса с Китаем нам помогли спикеры форума VerSous 2025: руководитель группы компаний по международной торговле «Команда Сикурс», завкафедрой «Владельческое управление» Международного НИИ проблем управления (МНИИПУ) Раиса Донская и сертифицированный декларант ВЭД, таможенный брокер, сооснователь и генеральный директор группы компаний ООО «Команда Сикурс» Константин Коновалов.
ПРО РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
Времена мегарентабельности прошли, сейчас время системных и методичных бизнесов с качественным и интересным товаром, с которым можно получить постоянную прогнозируемую рентабельность, говорят наши эксперты.
Поэтому основные фокусы предприниматель должен сделать на:
• улучшение и модернизацию товара, которые приведут к удешевлению без потери качества;
• работу с логистикой для поддержания безопасности и эффективности поставок.
ПРО ТРУДНОСТИ И РИСКИ
В первую очередь, предпринимателю, который хочет начать работать с китайским контрагентом, нужно помнить о том, что запрещена продажа в Россию и обработка грузов с товарами, входящими в санкционные списки.
«Китай не панацея: есть санкционные списки, пошло ужесточение по санкционным грузам, а также вторичные санкции», — предупреждают эксперты.
Запрещается оказывать услуги, если они связаны с экспортом продукции, попадающей под санкции, как то: агентирование, фрахтование, логистика, таможенное декларирование и т. п.
ВАЖНО! Экспортёры при подаче экспортных деклараций раскрывают данные, попадающие в общее облако, которое используют госструктуры, то есть данные могут стать публичными
Второй ключевой момент — это классические сложности с получением платежей из России, ввиду которых китайские поставщики настаивают на отгрузке товара в страну оплаты.
Третье: за нарушение новых правил экспорта предусмотрены как административные, так и уголовные санкции.
Также нужно учитывать сложности нюансов переводов, знать особенности общения и национальной культуры ведения бизнеса.
Зачастую возникает вопрос о качестве продукции. Чтобы его проконтролировать, нужно максимально детализированное и исчерпывающее техническое задание, обязательное предоставление образцов и контроль как при производстве, так и при отгрузке.
ПРО НОВШЕВСТВАВАЖНО! Производитель может не иметь экспортную лицензию, поэтому потребуются услуги местного посредника-экспортёра.
Ужесточился контроль конечных получателей товара.
Во-первых, ключевые ведомства, такие как главное таможенное управление КНР, получили полномочия проверять конечного получателя товаров и их «уровень риска». На предмет того, что продукция потенциально может быть использована в целях, противоречащих интересам Китая или международной безопасности.
Во-вторых, в следующем году ФТС России и главное таможенное управление Китая начнут обмениваться данными (морские пункты пропуска), предупреждают эксперты.
ПРО БЕЛОЕ И СЕРОЕ
Имейте в виду: незаконные (серые) схемы ввоза товара в РФ, называющиеся в обиходе «КАРГО», с уклонением от уплаты пошлин и налогов (УК РФ Статья 194) наказывается штрафом в размере от ста тысяч до пятисот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от одного года до трех лет, либо обязательными работами на срок до четырехсот восьмидесяти часов, либо принудительными работами на срок до двух лет, либо лишением свободы на тот же срок.
«Белый» импорт, помимо того что находится в правовом поле и осуществляется с подтвержденной чистотой сделки, не даёт повода для постконтроля вашей деятельности.
При «белой» сделке товар юридически законен и принадлежит вам. То есть вы можете обоснованно и открыто предъявлять претензии перевозчику и поставщику открыто, и закон будет на вашей стороне.
Репутация ваша будет чиста не только перед контрольно-надзорными органами, но и перед партнерами по бизнесу, когда в цепочке поставки нет сомнительных контор-однодневок, нет опасения банковских и налоговых проверок.
Товар в этом случае застрахован на всех этапах перевозки на полную стоимость, что гарантирует уверенность в сохранности, имеется документальное законное основание для получения компенсации возможных повреждений или утраты груза. В случае экспорта у вас будет возможность возместить НДС.
ПРО ТРЕНДЫ
Учтите, что число заказчиков кастомизированной продукции из Китая увеличилось за последние годы в разы. В связи с уходом «больших» брендов все стали выпускать продукцию под своими «sber-брендами». «Товар однотипный, разница — в брендах», — комментируют наши эксперты.
За последний год российские предприниматели активнее всего искали китайских партнёров, поставляющих автомобили, технологическое оборудование, телевизоры, телефоны и мелкую бытовую электронику. Рейтинг китайских товаров по росту спроса среди российских потребителей выглядит так же.
Раиса Донская и Константин Коновалов 19 марта выступят на сессии «Безопасный импорт из Китая» в рамках международного форума VerSous 2025. Эксперты расскажут, как построить устойчивый бизнес с Китаем, масштабировать поставки и выйти на международный уровень без последствий, с использованием аутсорсинга ВЭД, раскроют секретный авторский алгоритм системы 3-х уравнений и углубятся в тему разрешительной документации и трансграничных платежей. И не только.
