3
В условиях бурного роста операторы, специализирующиеся на этом сегменте, используют различные модели масштабирования бизнеса, и одной из самых востребованных сегодня стала франшиза. Франчайзи получает доступ к платформе для проведения онлайн-турниров, набору тренеров, кибер-арене с оборудованием, а также методикам по привлечению игроков и спонсоров. Для инвесторов это минимизация рисков на этапе выхода на рынок, а для головных компаний — оперативное расширение влияния и монетизация узнаваемости.
Среди международных игроков можно выделить такие проекты, как XP League, GGLeap, Allied Esports и E-Sports Arena. К примеру, американская XP League выстраивает сеть детских и подростковых командных школ на аутсорсе, передавая франчайзи комплекс брендовых решений: от обучающих программ до медийного продвижения. Другой оператор — GGLeap — создает франшизные киберарены с программным оснащением и брендовой технической поддержкой.
В России лидер среди франчайзеров виртуальной реальности — сеть киберспортивных клубов Colizeum. Инвестиции в создание одной точки в 2025 году составляют 10 млн рублей, но создатели франшизы обещают, что вложения окупятся в течение полутора лет. Cегодня в сети Colizeum 570 точек, из которых 225 были открыты в 2025 году. Франшиза заняла 1-е место в рейтинге Buybrand по результатам 2024-го — 1-го полугодия 2025-го в категории «Услуги».
Еще один лидер направления — CyberX. Эта сеть, основанная Дмитрием и Кристиной Семиновыми в 2017 году, объединяет клубы и арены, где проходят трансляции турниров, тренировки и состязания по Dota 2, Counter-Strike и Fortnite. У компании 14 собственных клубов, а с 2019 года CyberX развивается по франчайзинговой модели не только в России, но и за границей. Сегодня в сети 275 арены, расположенных в 13 странах. Точки под брендом этой компании можно найти в Европе, США, Узбекистане, Армении и Таиланде. А три года назад CyberX запустила производство собственных игровых ПК для партнеров, выстраивая экосистему, совмещающую технологии, спорт и предпринимательство.
Сеть виртуальных арен Another world тоже вышла на рынок франчайзинга в 2019 году. Чтобы открыть точку, потребуется порядка 6 млн рублей. Сегодня у компании 373 арены, 191 из которых появились в текущем году.
Всего на российском рынке киберспорта по состоянию на текущий год работает более 25 франшиз киберспортивных клубов и арен. Окупаются они быстро — от 6 месяцев до 2 лет.
Однако крайне важный вопрос для инвесторов — конкуренция. На какие регионы сегодня стоит обратить внимание? Большинство киберклубов по-прежнему сосредоточено в традиционных центрах: лидируют Москва, Краснодарский край и Московская область. На четвёртом и пятом местах по числу виртуальных клубов находятся Дагестан и Санкт-Петербург — при этом Дагестан за последний год показал семикратный рост числа новых точек. Такая динамика говорит о насыщении столичных рынков и быстрых переменах в регионах.
Поэтому тем, кто рассматривает открытие клуба по франшизе, стоит обратить внимание на другие области и города с растущим спросом: потенциал развития в них остаётся значительным. Опыт Дагестана ярко демонстрирует, что киберспорт выходит за пределы традиционных центров. В последнее время клубы появляются в таких регионах, как Ингушетия, Карачаево-Черкесия и Северная Осетия — там еще совсем недавно точек киберспорта не было вовсе.
Высоким потенциалом для франчайзи обладают регионы с активной молодежной аудиторией. По данным Агентства стратегических инициатив (АСИ), к числу самых привлекательных регионов России для молодежи в 2025 году, помимо упомянутых выше традиционных центров, относятся Татарстан, Сахалинская, Тюменская, Воронежская области, а также Красноярский край. В ближайшие 3-5 лет эти регионы с учетом растущей активности молодежной аудитории будут явно перспективны для инвестиций в киберспорт, в том числе в покупку франшиз этого направления.
