2178 Основатель сети японских парикмахерских «Чио Чио» из Казани Ильназ Набиуллин продал первую франшизу за 100 тысяч рублей. А потом продал ещё 1100 и не собирается останавливаться. К списку точек ежемесячно прибавляется 25-30 предприятий. О том, как он шел своим победным путем, Ильназ рассказал в рамках проекта BUYBRAND #НеМосква_Talk.
После успешного поступления в университет родители дали ему 100 тысяч рублей. «Что же с ними сделать?», подумал Ильназ Набиуллин — и купил станок для производства гвоздей. Ни одного гвоздя никто у него купил, зато он приобрел бесценный опыт. И потом открыл одну из крупнейших в мире сетей парикмахерских «Чио Чио», которую всего за три года нарастил до более чем полутысячи точек.
«Я понял, что сперва нужно научиться продавать гвозди, а потом их производить».
Успех проекту принесла идея открыть именно японские парикмахерские. «Дело в названии. Технологии стрижки японской нет, терминалы тоже российские. У нас японский подход», — рассказал Ильназ в ходе прямого эфира для новой постоянной рубрики BUYBRAND #НеМосква_Talk. Речь о качестве сервиса и позиционировании. Когда удалось продать первую франшизу, основатели от радости "визжали, как девочки на концерте Бузовой".
Следующим шагом стало открытие сети «Площадка». Идея родилась как компромисс между дорогим сегментом барбершопов и лоукост-парикмахерских. «Рынок хотел чего-то среднего. Мы принимает решение занять этот голубой океан. Клиенты четко разделены по сегментам. Два объекта — „Чио Чио“ и „Площадка“ — работают в 15 метрах друг от друга, но они не конкурируют, а даже наоборот, друг друга усиливают. Поэтому мы можем управлять всеми сегментами».
«Теперь у нас полно конкурентов, которые нас копируют. Но это нормально. Если тебя копируют, значит ты все правильно делаешь . У нас 45 моделей, которые нас копируют, но у ближайшего конкурента в 10 раз меньше точек».
На данный момент «Чио Чио» — 7-я в мире сеть салонов, «активно идем к тому, чтобы войти в топ-3», — говорит Набиуллин. Прямо сейчас на этапе запуска находятся 187 партнёров. Переговоры ведутся с потенциальными франчайзи в США, Германии и Украине.
В общей сложности в рамках всех своих проектов Ильназ продал 1100 франшиз.
«Чтобы мы стали лидерами, нам надо открыть 4000 точек. Как только откроем 2000, войдём в топ-3 по миру».
По словам бизнесмена, он выбрал парикмахерский сегмент в том числе благодаря разнообразию доступных локаций. До открытия «Чио Чио» он управлял магазинами бижутерии и понял, что расположение только в ТЦ сильно ограничивает его бизнес. «Это ограничение рынка. Лучше сделать бизнес, который можно сделать и на улице, и в ТЦ, и в подвале». Еще один критерий — большая возвратность. «Чтобы люди не просто один раз пришли, а получили услугу и потом за ней возвращались».
Запись эфира смотрите в Инстаграм-канале BUYBRAND >>>
