Итальянское многоточие

Ерлан ЖУРАБАЕВ

Как стало известно порталу BUYBRAND Inform, принято решение о кадровой перестановке в итальянской компании Miroglio Group Russia & CIS, известной также как ООО «Moтиви M». С 1 сентября место гендиректора займет Алексей Смирнов, который до сих пор является бизнес-директором. Он сменит итальянца Альберто Сальвано, выполнившего свою миссию по созданию команды для российского дивизиона итальянского холдинга Miroglio Group, способной принимать на месте самостоятельные решения. Ранее дивизион действовал как операционное подразделение, получая указания и задания из Италии.

С этой миссией Альберто Сальвано прибыл два года назад в Москву. Он подобрал на различные должности как итальянцев, так и россиян, включая Алексея Смирнова, который и идет ему на смену.

По информации, которую мне предоставили в офисе «Moтиви M» в Москве, у Miroglio Group Russia & CIS в сейчас в России 47 собственных магазинов и лишь 18 франчайзинговых. Однако теперь, по словам менеджера по маркетингу Ольги Зубковой, франчайзинг становится приоритетным направлением в развитии Miroglio Group Russia & CIS.

Собственные и франчайзинговые магазины Miroglio Group Russia &CIS в РФ (по состоянию на август 2013 года)

Что касается СНГ (за пределами РФ), то собственных точек пока вообще нет, а вот число франчайзинговых достигло 18.

В России до конца 2015 года, по словам Ольги Зубковой, планируется открыть по франчайзингу под брендом Motivi около 40 магазинов. Для Fiorella Rubino (новый бренд для РФ и СНГ) этот показатель составит около 20 магазинов, у Elena Miro – около 14 магазинов, у Caractere – около 3 магазинов.

По СНГ аналогичные плановые цифры выглядят следующим образом: Motivi – порядка 17 магазинов, Fiorella Rubino – порядка 8 магазинов, Elena Miro – 6, Caractere – 2.

Даже при нынешнем акценте на франчайзинговое развитие Москва и Санкт-Петербург остаются полностью зарезервированными под собственные магазины. Регионы напротив теперь будут развиваться только по франчайзингу. Для этого итальянская группа наращивает контакты с потенциальными инвесторами, не обязательной имеющими опыт одёжного ритейла, но и, например, с рестораторами, желающими диверсифицироваться, а также с девелоперами коммерческой недвижимости. При этом на данном этапе партнёрам предоставляются исключительно благоприятные условия. Это хорошо видно на примере бренда Elena Miro. Первоначальные инвестиции в магазин, включающие в себя ремонт помещения, торговое оборудование, освещение и сопутствующие материалы, партию товара на один сезон, составляют менее 6 млн рублей. При этом после открытия магазина компания компенсирует до 2 млн рублей, потраченных на торговое оборудование и освещение. Поставка товара осуществляется на условиях DDP Moscow: прошедший таможенную очистку товар партнер сам забирает со склада в Москве, за исключением магазинов, расположенных восточнее Урала. В «зауральском» случае предусмотрена частичная компенсация.

Директор по франчайзингу Miroglio Group Russia & CIS Игорь Ларьков предпочел не открывать имена партнёров в регионах, с которым идут переговоры на предмет заключения франчайзинговых договоров, но согласился прокомментировать ситуацию. «При поиске потенциальных партнеров в России мы в первую очередь опираемся на компании, которые уже имеют хороший опыт в фэшн-ритейле, – отметил он. – На данный момент у нас есть порядка пяти крупных партнеров, которые работают не только с нашими брендами, но также оперируют с другими магазинами известных марок. Подобных партнеров мы имеем в Красноярске, Перми, Барнауле и Краснодаре. Некоторые из них также работают в ресторанном бизнесе, открывая их по системе франчайзинга. Помимо крупных компаний мы с удовольствием работаем и с, так называемыми, индивидуальными предпринимателями. Как правило, такие клиенты уже имеют некоторый опыт в ритейле. Даже если он невелик, нам импонирует их желание развивать свой бизнес и желание работать с европейским брендом. При работе с такими партнерами мы уделяем особое внимание обучению персонала партнера перед открытием магазина. Учитывая нашу финансовую поддержку для партнеров при открытии магазина, все чаще и чаще мы получаем запросы именно от «семейных» компаний, для которых уровень начальных инвестиции в проект становится основополагающим фактором».

Как в прошлом, так и в этом году, сообщил Игорь Ларьков, итальянский холдинг будет принимать участие в выставке BUYBRAND 2013 с двумя брендами – Motivi и Fiorella Rubino. «Для нашей компании данная выставка является очень значимым событием, поскольку у посетителей есть возможность не только увидеть сам товар, но и посмотреть на дизайн оборудования, на котором данный товар будет представлен в магазине, – продолжает директор по франчайзингу. – Мы представим два полноценных корнера наших брендов Motivi и Fiorella Rubino. Общий размер стенда 7 х 7 метров. В 2012 году мы впервые выставлялись на BUYBRAND и получили очень хороший опыт. На выставке встречались как с совершенно новыми потенциальными партнерами, так и с уже знакомыми нам бизнесменами, которые работают с другими брендами. Приятно было видеть, что люди приехали со всех уголков России, что показывает масштаб данного мероприятия. Учитывая динамику ежегодного роста посетителей выставки, мы с удовольствием участвуем в ней и в 2013 году».